营销型网站概念
营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法、工具和技巧融入到网站策划、设计和制作的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或订单。一个好的营销型网站就像一个优秀的业务员一样有说服力,善于提问与倾听;能洞察用户的需求;能抓住访客的注意力;能高效传达自身优势;能解除客户的心理抗拒;能促成客户留下销售线索或直接下订单。营销型网站的研究重点是说服力及如何将说服力应用于网站上。
![外贸网站样板案例](https://oxxtec.com/wp-content/uploads/2023/11/外贸网站样板案例-1.jpg)
N+1网络营销体系的搭建
有说服力的营销型网站是数字营销的核心
互联网时代的今天,做好数字营销即网络营销才能快速有效地不受地域限制地获取源源不断的潜在客户。而做好网络营销的核心就是搭建好适合自己的N+1网络营销体系,进而实现全网营销。什么是N+1体系?其中的1指的是一个好的有说服力的营销型网站,N指的是N个全网铺开的营销渠道。N+1网络营销体系指的是通过全网铺开的N个营销渠道引流到做好的营销型网站上进行转化和成交,最终完成业绩增长。
![](https://oxxtec.com/wp-content/uploads/2023/09/923-1024x512.png)
“开门做生意,网站就像是门面,好的网站能兜住流量,带来询盘和转化!”
1.标志即logo——告诉访客“我正在访问什么网站” |
2.宣传语——企业目标或网站定位 |
3.标题——我提供什么服务或产品 |
4.优势——选择我们的理由 |
5.行动号召call to action——现在就选择我们吧 |
6.成功案例——这些知名人士和企业选择了和我们合作 |
7.客户评价——让客户为我们代言 |
8.内容呈现——眼见为实 |
9.生产过程——产品是这样被生成出来的 |
10.服务过程——我们是这样为你服务的 |
11.社会证据——能传递公司权威和信任的人物及事件 |
12.荣誉展示——权威机构认可我们 |
13.常见问题——解除客户抗拒,促进转化 |
14.风险承诺——降低用户决策压力 |
15.免费资源——抓住那些即将离开的客户 |
16.说服逻辑———让说服力要素有机结合构成说服力 |
营销型网站的规范
说服成功的标志是被说服对象采取了你所期望的行动。要想成功实现说服,应该弄清楚跟谁说,说什么、怎么说;如何为自己说的内容找到证据;如何向说服目标提出要求;怎么帮助说服对象克服决策压力;如何促使他采取行动。营销型网站要想解决好以上问题,需要满足右图七条规范,才是一套完整的逻辑,所以将这些规范放在一起,构成我们对营销型网站的整体理解。
![](https://oxxtec.com/wp-content/uploads/2023/09/925.png)
营销型网站的说服力搭建
让说服力要素有机结合构成说服力。营销型网站的说服力=网站的理解力+网站的信任力+网站的行动力。说服力要素有机结合必须要考虑说服逻辑。所谓逻辑,就是先后和因果关系,说服的逻辑就是在说服的过程中先说什么,再说什么。
说服逻辑不是展示在页面上的有形要素,而是贯穿整个页面将前面所说的要素有机整合并形成最终有说服力的要素。
如果没有说服逻辑,则所有的说服力要素就像一盘散沙,很难实现有效说服。同时,说服逻辑控制着营销型网站的说服力要素之间的位置关系,它指引我们快速找到高效的页面布局。在营销说服中,最常见的说服逻辑如下,第一,我是谁(标志和宣传语,品牌定位、产品定位)。第二,我卖什么产品或服务(标题、产品定位)。第三,我的产品和服务能帮助哪些人(目标客户定位)。第四,我能帮助他们解决什么问题(产品价值定位)。第五,为什么要选择我而不是别人(我的独特卖点和优势)。第六,凭什么相信我(成功案例、客户评价、社会证据)。第七,为什么立即购买我的产品或服务(行动号召)。第八,你没有必要有任何担心和恐惧。我们会为你的行动承担责任(风险承诺)。第九,立刻行动吧,这个过程轻松而愉快(促销行动)。
说服逻辑是目前大多数企业网站普遍缺乏的要素,很多网站之所以转化率不高,就是因为说服力要素缺乏或要素位置不合理,不能构成完整的说服逻辑所导致。能看到的缺乏说服力的企业网站,最常见的现象是网站内容只做到了最简单说服逻辑的前两点,我是谁?我卖什么产品和服务?至于优势、独特卖点、信任和行动号召全无。
一个对搜索引擎友好的网站应具备什么特征?
一个对搜索引擎友好的网站应具备以下特征: 1.良好的网站结构:网站应具备清晰的层次结构和易于导航的页面布局,以确保搜索引擎能够轻松地索引网站的内容。 2.关键词优化:网站应对关键词进行优化,包括在标题、META 标签和页面内容中合
对搜索引擎友好的网站
以上完成了营销型网站的说服力策划以后,因为我们的网站是拿来做网络推广的,所以接下来我们需要对网站进行SEO即搜索引擎优化。那么一个对搜索引擎友好的网站应具备哪些特征?见右图
- 1.良好的网站结构
- 2.关键词优化
- 3.高质量内容
- 4.合理的 URL 结构
- 5.响应式设计
- 6.有效的内部链接
- 7.友好的页面加载速度
- 8.有效的元数据
- 9.合理的图像优化
- 10.外部链接质量
- 11.社交媒体整合
- 12.简易的代码结构